ka是什么意思
原来最早的时候,大家可能主要关心药剂科的主任,或者是药学部的主任。后面慢慢拓展,包括分管药的院长,一把手院长,或者有的*还要关注*,从一把手自上而下的这一条通路。有的还在继续往下深挖,比如说药剂科的副主任,因为有的*,就是在药学部里有具体的药剂科,
Hello大家好,从本期开始我们会为大家推送准入相关文章讨论,这期我们就邀请到了两位准入大咖:“准非准”和“派得er”,请两位聊一聊KA的定义。
这种情况在特药的公司很常见,比如一些肿瘤特药公司,是有一定原因的。因为特药销售的目标客户,往往特药疾病领域里面的科主任,而且那些*通常都是
因为现在每家公司,因为它的产品结构不同,所以肯定有不同的*。无论是做列名,还安全运营,其实说白了,目标就是要和*的关键决策人物建立一个相对中长期的联系。因为假如只是需要短期联系,就不需要
KA在职场是啥意思
就会往下深挖,药剂科的主任、采购、库管、临床药师等等,往这个方向去发展。最近大家越来越意识到,比如说医保的重要性、医务的重要性。因为临采单子可能要医务来来做,医保在整个*当中也显得很重要。根据要达到的业务目的,以及目标*的大小,来确定覆盖的客户群体。越大的*,形成组织决策的复杂度就越强,就需要有更多的人能够帮
的*,基本上领导都是专家。区别只是说,是否还兼他所在科室的行政职务。不少院长还是全国主委,他们可能对
*都是这个*里面重点学科发展的科室,或者已经是大牛的科室,只要销售搞得定,让科主任提单,客户基本上从上到下都搞定了,因为他在*决策当中的力量和地位就决定了他牛,这个成功经验如何复制呢?但换个角度来讲,为什么这么多家公司要去设立
对的,我理解基本上属于这几种阶段。我们有这样一个框架,就可以把很多情况往里面装了。开始没组织,然后有了组织,但是能力一般。再往后就是有了一定的组织能力,未来就是不断进阶了。能跟业务打通,其实是
ka在男女的之间代表什么意思
所在领域的关心程度,远不如他对所在学科的关心程度。这种客户,是归在非临客户,还是临床客户呢?而实际上跟这类客户接触最多,可能是区域的销售总监,甚至是*市场部的品牌经理,这些人跟他关系更好。在公司里,经常会出现销售团队在某些*,比
首先我个人觉得,在*里面,这个不是完全能够分得开的。举个例子,假如一家*的普外科主任,又是副院长,而且是管药的副院长,请问他是非临客户,还是叫临床客户呢?你怎么定义这种情况?这种情况还蛮常见的,是吧?比如中山*的樊院长,以及瑞金的瞿院长,既是学科带头人又是领导。特别是在大*,很少有纯行政的人做一把的。现在越是研究型的*,越是
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